Går du i säljtankar?

Hösten är en av de mest aktiva perioderna på bostadsmarknaden. Många köpare är tillbaka efter sommaren, skolstarten är igång och viljan att flytta innan vintern gör att efterfrågan ökar. För dig som funderar på att sälja bostaden kan sommaren bli det perfekta försprånget.

Genom att agera redan nu kan du både spara pengar – och öka dina chanser till en trygg affär. 

Här är mina bästa tips för att planera smart och få ut det mesta av en försäljning i höst. 

1. Börja med en marknadsvärdering

En kostnadsfri värdering ger dig en första känsla för bostadens marknadsvärde och är ett bra sätt att komma i kontakt med mäklare. Det ger dig också en grund för att fatta beslut om tajming och försäljningsstrategi. 

Tips: Be om en skriftlig värdering – den kan också användas som referens när du ska planera nästa boende eller räkna på nytt bostadslån.

2. Tänk timing – och använd sommaren klokt

Många bostäder läggs ut till försäljning under sensommaren och tidig höst. Det innebär att mycket av förberedelserna sker redan under sommaren. Att hinna med styling, städning och fotografering i god tid gör att du slipper stressa – och får bättre resultat. 

Tips: Bilder som tas i sommargrönska ger ofta ett mer attraktivt intryck än kala höstbilder. Samtidigt undviker du dyra expresslösningar när alla andra ska sälja samtidigt. 

3. Välj rätt säljstrategi – budgivning eller fast pris?

Diskutera med din mäklare vad som passar bäst för just din marknad. I vissa områden är det fortfarande budgivning som gäller, medan ett fast pris kan skapa trygghet för köpare i mer avvaktande lägen.

Kom ihåg: Ett för högt satt utgångspris riskerar att skrämma bort spekulanter. Ett realistiskt och genomtänkt pris lockar fler till visning. 

4. Höj bostadens värde med enkla medel

Det handlar inte om att göra stora renoveringar – men om att skapa en trivsam och fräsch helhet. Målade väggar, småreparationer, bra belysning och städade ytor gör ofta stor skillnad. Homestyling är en investering som i många fall kan betala sig mångfalt.

Tänk på det så här: En bostad som säljs för 150 000 kr mer tack vare styling, minus 10 000 kr i kostnad, ger dig 140 000 kr extra i handen.

5. Glöm inte dolda kostnader – de kan äta upp vinsten

Många fokuserar på vad de kan tjäna, men glömmer att ta höjd för vad försäljningen faktiskt kostar. Här är några vanliga – och ibland oväntade – utgifter:

• Mäklararvode: Ofta mellan 30 000–100 000 kr. Förhandlingsbart!

• Styling & fotografering: Ca 5 000–20 000 kr

• Flyttstädning & flyttfirma: Räkna med 10 000–15 000 kr beroende på storlek och avstånd

• Besiktning & energideklaration: Om du säljer villa/radhus

• Vinstskatt: 22 % av vinsten – eller planera för uppskov

• Uppsägningsavgift på bolån: Om du har bundet lån, kolla om ränteskillnadsersättning tillkommer 

Tips: Skapa en enkel kalkyl – så du vet vad du faktiskt får i handen när allt är klart. 

6. Tydliggör dina mål – försäljningens syfte påverkar dina beslut

Att sälja en bostad är inte bara en ekonomisk affär – det är ofta starkt kopplat till en livsförändring. Därför är det viktigt att du tidigt definierar varför du säljer, och vad du vill uppnå med försäljningen. Det påverkar allt från prisstrategi till hur flexibel du kan vara med visningar, tillträde och förhandlingar. 

Här är några vanliga scenarier – och hur du bör tänka: 

Byta upp dig - “Vi behöver större nu när familjen växer.”

• Maximera vinsten till kontantinsats

• Förbered noggrant för att höja slutpriset

• Ha koll på nästa marknad – köp och sälj kan behöva samordnas

• Räkna på dubbelt boende om du säljer först 

Flytta ihop - “Vi säljer varsin lägenhet och köper något gemensamt.”

• Samordna era försäljningar i tid – så att ni kan agera tryggt som köpare.

• Sälj i rätt ordning: Det kan vara smart att sälja först för att veta exakt vad ni har att röra er med.

• Planera för tillfälligt boende om en affär drar ut på tiden.

• Tänk på att vinsten från respektive försäljning påverkar er kontantinsats – och att ni är beskattade individuellt.

• Ni kan ha olika förutsättningar, t.ex. om en köpt sin bostad nyligen och den andra haft sin i 10 år – det påverkar kapitalvinst och ev. uppskov. 

Tips: För ett tryggt gemensamt köp – upprätta ett samboavtal, särskilt om ni går in med olika mycket i kontantinsats. 

Separation eller skilsmässa - “Vi måste sälja och dela upp boendet.”

• Sätt upp en tydlig rollfördelning – vem kontaktar mäklare etc.

• Förankra vinstdelning juridiskt

• Försök hålla processen professionell

• Överväg rådgivning från jurist

Förenkla livet - “Barnen har flyttat ut, jag vill ha mindre och billigare boende.”

• Prioritera trygghet och smidighet framför maxpris

• Diskutera lång tillträdesperiod

• Budgetera för flyttkostnader, vinstskatt m.m.

• Gör en realistisk kalkyl över ditt nästa boende

Ekonomisk press -“Jag har inte råd att bo kvar.”

• Sälj snabbt – inte nödvändigtvis dyrt

• Minimera utgifter inför försäljningen

• Informera mäklaren om situationen

• Kontakta kommunens budget- och skuldrådgivare om det behövs 

Checklista: Så förbereder du försäljningen i sommar Börja i rätt ände. Ta kontroll över processen tidigt – då får du inte bara bättre betalt, utan också en tryggare affär. Det är ingen slump att hösten är bostadsmarknadens hetaste säsong. 

1. Ta in värdering från minst två mäklare

2. Planera fotografering i sommarväder

3. Förbered bostaden för visning – städa, fixa, styla

4. Gå igenom möjliga dolda kostnader

5. Sätt tydliga mål för din försäljning

6. Räkna på ditt nästa boende i god tid