Höj värdet på bostaden utan dyra renoveringar

Att sälja sitt hem är ett stort steg. Det är inte bara siffror och kvadratmeter – det är minnen, drömmar och framtidsplaner. Och för spekulanterna är visningen ofta det avgörande ögonblicket: här ska de kunna se sig själva bo, leva och trivas. Då gäller det att skapa en inbjudande, lugn och ärlig stämning. 

Här delar jag mina bästa tips på hur du kan förbereda hemmet inför visning – med små medel och stor effekt. Och ett par misstag att undvika.

Se ditt hem med nya ögon

Du vet hur det doftar när du kommer hem? Hur dina egna saker “hör hemma” i varje hörn? Det är lätt att vänja sig vid detaljer som i själva verket kan göra det svårare för andra att se potentialen. 

Plocka undan sådant som är personligt – foton, samlingar, småprylar. Det betyder inte att hemmet ska bli sterilt – bara att det ska kännas öppet och välkomnande även för någon som aldrig satt sin fot där tidigare. 

Tips: Låt en vän eller granne gå igenom bostaden. De ser sånt du inte märker längre. 

Skala ner utan att ta bort själen

Ett luftigt hem upplevs större och mer harmoniskt. Fria bänkar, rena fönsterbrädor och undanplockade skor i hallen gör intrycket mer ordnat. Men tänk på att det fortfarande ska kännas som ett hem – inte som ett möbelvaruhus. 

Tips: Ha kvar några utvalda detaljer som skapar värme: en vas med kvistar, en vacker skål eller en bok på sängbordet. 

Skapa rätt stämning

Ljusa hem känns större, renare och mer levande. Se till att fönstren är rena, gardinerna uppdragna och belysningen tänd även på dagen, särskilt i mörka hörn. Komplettera med varma ljuskällor – en lampa i fönstret, ett stearinljus i badrummet. 

Varning: Undvik starka spotlights eller kallt LED-ljus – det kan kännas hårt och oinbjudande. 

Små och enkla uppfräschningar gör stor skillnad

Du behöver inte renovera. Men att fylla i små skador i lister eller dörrkarmar, ett nytt duschdraperi och fräscha handdukar eller nya knoppar på köksskåpen kan förändra känslan rejält. Det visar att bostaden är omhändertagen.

Tips: Håll färgskalan ljus och neutral. Undvik experimentella färger – du säljer ju inte bara ditt hem, utan en idé om någons framtid.

Hantera störande ljud

Bor du nära en trafikerad gata? Då vet du redan hur det kan upplevas. Det finns ingen anledning att låtsas som något annat, men du kan mildra intrycket:

• Stäng fönster i de rum där ljudet märks mest

• Använd textilier som dämpar ljud: mattor, gardiner, plädar

• Spela lugn, instrumental musik på låg volym – det skapar en trivsam atmosfär och gör att andra ljud inte sticker ut 

Varning: Musik får aldrig kännas som ett knep för att dölja något. Satsa på lugn bakgrund – inte en spellista från ett café. 

Doften gör mer än du tror

Du har säkert hört tipset om att baka bullar inför visning. Visst – doften av nybakat är trivsam. Men det är också en klyscha som vissa spekulanter genomskådar direkt. Värre än så: den kan till och med skapa misstänksamhet. “Vad försöker de dölja?” 

Bättre alternativ:

• Vädra ordentligt innan visning

• Ställ fram ett fräscht doftljus (gärna med doft av bomull eller linne – inte parfymbomb)

• Lägg fram nytvättade handdukar

• En kanna citron- och mynta-vatten på diskbänken signalerar omtanke utan att bli överdrivet 

Undvik onödiga utgifter

Att sälja sin bostad handlar inte bara om att få upp priset – utan också om att undvika onödiga kostnader. Här är några saker som ofta förbises:

• Sätt en tydlig budget för visningsfixet. Ny inredning, styling och städfirmor kan bli dyrt. Fundera: kommer den här kostnaden troligen ge mer i försäljningspris än den kostar?

• Be om offerter från flera mäklare. Arvoden varierar mycket – och det som ingår gör det också. Välj inte bara den billigaste, utan den som erbjuder mest värde.

• Kolla upp vinstskatt i god tid. Ska du köpa ny bostad efter försäljningen kan du i vissa fall skjuta upp skatten med uppskov, men det finns regler du behöver uppfylla. Ha koll på dessa eftersom det kan påverka din kalkyl rejält.

• Tajma försäljningen klokt. Vår och tidig höst är ofta bäst – men det beror på område och typ av bostad. En erfaren mäklare kan guida dig rätt. 

Så lyfter du det köpare faktiskt letar efter

Bakom varje fråga om planlösning, standard och månadsavgift döljer sig ofta psykologiska drivkrafter. Här är de vanligaste:

• Trygghet: fysisk, ekonomisk och emotionell – är det här ett hem jag vågar satsa på?

• Bekvämlighet: nära till det jag behöver, smidig vardag

• Identitet: kan jag se mig själv bo här?

• Framtidstro: går det att växa, förändras och utvecklas i det här hemmet? 

Svagheter du kan vända till möjligheter

• Slitet kök: "Här kan du skapa ditt drömkök från grunden – stommarna är stabila."

• Litet badrum: "Effektivt och lätt att hålla rent."

• Långt till centrum: "Lugn miljö nära natur – perfekt för återhämtning."

• Ej renoverat: "Du slipper betala för någon annans smak – skapa ditt eget."

• Norrvänt läge: "Svalt och skönt under varma sommardagar."

Skapa en bild av ett liv som kan bli verklighet

När en spekulant går på visning letar hen inte bara efter ett objekt – utan efter ett hem. Det som skapar den avgörande känslan är ofta helheten. De flesta vill att bostaden ska känns omhändertagen och trivsam, men man vill också känna förtroende för att det som syns och objektbeskrivningen motsvarar bostadens skick bortom den polerade ytan. 

Vill du hjälpa köpare att känna sig trygga? Lyft fram det som är bra, förklara det som kan väcka frågor, och var tillgänglig för funderingar. Det visar att du står bakom det du säljer – och det skapar något av det mest avgörande i en försäljningssituation: förtroende. 

Beslutet att lägga ett bud påverkas sällan av en enskild faktor – det är summan av flera intryck som sammantaget avgör om bostaden känns rätt. Spekulanter ställer sig i grunden en fråga: Kan jag se mig själv leva just här? Därför är din uppgift som säljare att skapa en helhetsbild där bostaden känns trivsam, begriplig och möjlig att ta över.

Tänk på detaljerna: ljusinsläppet i bostaden, möjligheter till förvaring, ett trivsamt flöde mellan rummen. Det är ofta dessa element som styrker bilden av ett framtida hem – där köparen kan se sin vardag ta form. Stylingknep, dofter och presentation kan hjälpa, men bara om de stöttar upplevelsen av äkthet och tillgänglighet. Det är känslan av tillhörighet som avgör – och genom att hjälpa köparen att skapa en positiv bild av sig själv i bostaden kan du inte bara sälja den, utan också höja värdet och få ut lite extra. 

Sharon Lavie, sparekonom på Lendo